Copyright © 2007–2010 ОАО «Мотордеталь»,
ООО ТФК «Мотордеталь-Кострома»
http://www.motordetal.ru/

Адрес страницы в интернете: http://www.motordetal.ru/for_dealers/policy_of_sales/

Политика продаж

Версия для печати

Стратегическая цель Предприятия  

Стратегическая цель «Мотордеталь» — укрепить позиции лидера на рынке в производстве и реализации деталей цилиндропоршневых групп для двигателей к автотракторной и специальной технике. Продукция «Мотордеталь» должна занять на рынке ведущие позиции — как продукция высокого качества, соответствующая современным стандартам и обладающая оптимальными техническими характеристиками.

Основные понятия

Политика Продаж — набор способов и методов достижения стратегических целей Предприятия на территории Российской Федерации, стран Ближнего и Дальнего Зарубежья.

Продукция — продукция, производимая Предприятием.

Конечный потребитель — организация или частное лицо, использующее детали цилиндропоршневой группы исключительно в целях производства или осуществления ремонта двигателя.

Товаропроводящая сеть — совокупность производственно-коммерческих объединений различных форм собственности, а также частных лиц, проводящих Политику Продаж Предприятия на местах.

Территория — географически обозначенная зона ответственности руководителя продаж группы управления Товаропроводящей сетью Предприятия.

Управление Территорией — процесс управления частью Товаропроводящей сети Предприятия, расположенной на Территории, заключающийся в контроле над безусловным соблюдением каждым участником Товаропроводящей сети требований Политики Продаж, а также в сборе информации с целью создания обновляемой базы данных по всем Конечным потребителям Продукции и каналам ее распределения.

Товарный поток — созданная Предприятием система бесперебойной поставки Продукции на Территории.

Дилер — участник Товаропроводящей сети — индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, связанное с Предприятием долгосрочными взаимовыгодными договорными обязательствами, принимающее активное участие в продвижении Продукции Предприятия и укреплении бренда «Мотордеталь».

Субдилер — участник Товаропроводящей сети — индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, связанное с Предприятием и Дилером трехсторонним договором, закупающее у Дилера Продукцию Предприятия для дальнейшей реализации, принимающее активное участие в продвижении Продукции Предприятия и укреплении бренда «Мотордеталь».

Ценовая Вертикаль — система, регламентирующая минимальные цены на Продукцию Предприятия, предъявляемые Дилером или Субдилером покупателю в зависимости от объема покупки.

Цели Политики Продаж

• Своевременно обеспечивать Конечных потребителей Продукцией Предприятия в необходимом количестве и ассортименте.
• Создать участникам Товаропроводящей сети благоприятные условия для ведения выгодного и перспективного бизнеса.

Положения Политики Продаж

• Предприятие и участники Товаропроводящей сети — это единый организм, деятельность которого направлена на удовлетворение потребностей Конечных потребителей на основе взаимовыгодных партнерских отношений.
• Предприятие и участники Товаропроводящей сети существуют в условиях динамично развивающейся рыночной среды и всегда готовы быстро и адекватно реагировать на ее изменения.
• Предприятие стремится постоянно повышать степень удовлетворенности участников Товаропроводящей сети и Конечных потребителей.
• Предприятие не стремится развивать прямые продажи, но доверяет решение этой задачи Дилерам и Субдилерам, получая возможность сосредоточиться на главном — выпуске и расширении ассортимента высококачественной Продукции.
• Предприятие формирует устойчивое предпочтение Конечных потребителей к Продукции Предприятия на основе оптимального соотношения цены и качества.
• Предприятие постоянно совершенствует систему менеджмента качества.
• Предприятие и участники Товаропроводящей сети совместно борются с незаконным использованием товарного знака «Мотордеталь».
• Предприятие регламентирует жесткую Ценовую Вертикаль, повышая доходность бизнеса участников Товаропроводящей сети.